AIがオフィス移転を予知？メタリアルの新エージェント「Metareal OM」がBtoB営業を変える

2025年10月2日、株式会社メタリアル・グループの株式会社ロゼッタは、企業のオフィス移転ニーズを予測するAIエージェント「Metareal オフィスムーブ（Metareal OM）」の提供を開始したことを発表しました。

このサービスは、インターネット上の公開情報をAIが解析し、顧客が行動を起こす前の「兆候」を捉えることで、BtoB営業を“待ち”の姿勢から“攻め”の姿勢へと変革する、新しいアプローチを提示します。

メタリアルが着目した、BtoB営業の「機会損失」という課題

BtoB営業、特にオフィス賃貸のような業界では、顧客の契約更新時期に合わせてアプローチするのが一般的でした。しかし、企業の成長や事業戦略の変化に伴う突然の移転ニーズは、この従来の方法だけでは捉えきれず、気づいた時には競合他社に先を越されているという「機会損失」が大きな課題でした。メタリアルが新たにリリースした「Metareal OM」は、この課題を解決するための、強力なAI 営業ツールです。

従来の営業手法の限界

営業担当者が、担当するすべての企業の動向を日々細かく追い続けることは、物理的に不可能です。そのため、企業の「オフィスを移転したい」というニーズが顕在化し、公になるのを待ってからアプローチする、受動的な営業スタイルに陥りがちでした。しかし、その段階では既に多くの競合がひしめき合っており、有利な条件で商談を進めることは困難です。

公開情報から「移転の兆候」を読み解くAIの分析力

「Metareal OM」は、この状況を打破するため、AIエージェントが人間の代わりに24時間365日、インターネット上の膨大な公開情報を監視・分析し、オフィス移転 予測を行います。

AIが捉える、移転の“兆候”とは

このAIエージェントが着目するのは、企業の「意思決定につながる兆候」です。具体的には、以下のようなオンラインデータをリアルタイムで解析します。

• 求人情報: 「事業拡大に伴い、エンジニアを50名募集」「新拠点立ち上げメンバー募集」といった情報は、オフィスの拡張や新規開設の強力なサインです。
• ニュースリリース: 「大型の資金調達を実施」「新規事業部を設立」「M&Aを実施」といった発表は、組織の大きな変化を示唆し、オフィス移転の可能性を高めます。
• SNS投稿: 企業の公式アカウントや経営者の発言から、事業の方向性や変化を読み取ります。

これらの多様な情報から、AIが高精度にオフィス移転 予測を行い、成約の可能性が高い潜在顧客リストを自動で生成します。

予測から提案までを高速化し、競争優位性を確立

このAIエージェントは、単にオフィス移転 予測を行うだけではありません。検知した兆候を、具体的な営業アクションへとシームレスに繋げることで、営業担当者の業務を強力に支援します。

営業資料の自動生成で、即時アプローチを実現

「Metareal OM」は、移転の兆候を検知すると同時に、その企業向けの営業資料を自動で生成します。例えば、収集したニュースリリースや求人情報を引用し、「貴社のこのような事業拡大フェーズに最適な、こちらのオフィスはいかがでしょうか」といった、文脈に沿った説得力のある提案資料を作成します。

これにより、営業担当者は資料作成に時間を費やすことなく、競合他社よりも早く、かつ質の高い提案を持って顧客にアプローチすることが可能になります。このスピードが、商談機会を最大化し、ビジネスの優位性を確保する上で決定的な差を生み出します。

まとめ

メタリアルが提供を開始した「Metareal OM」は、AIエージェントが公開情報を活用して新たな営業機会を創出する、未来のAI 営業スタイルを具体的に示すものです。これは、勘や経験、そして足で稼ぐといった従来の営業手法に、データという強力な武器を加える、新しい形のリードジェネレーションと言えるでしょう。

この「外部データから顧客の潜在ニーズを予測する」というアプローチは、不動産業界に限らず、あらゆるBtoB企業に応用可能です。自社の顧客となりうる企業の変化の兆しを、いかにして競合より早く掴むか。メタリアルの新サービスは、そのための効果的な一つの答えを示しています。

出典：PR TIMES