【Sansan新機能】名刺データがCopilotやClaudeと直結！「MCPサーバー」で実現する次世代の営業DXとは

2025年11月21日、名刺管理サービス大手のSansan株式会社は、企業のAI活用を劇的に加速させる2つの新ソリューション「Sansan AIエージェント」および「Sansan MCPサーバー」の提供を開始しました。

この発表は、Sansanが単なる「名刺管理ツール」から、企業の意思決定を支える「データ・インテリジェンス基盤」へと進化したことを示す重要なマイルストーンです。
特に、最新のデータ接続規格であるMCPへの対応は、社外のAIツールと社内データをシームレスに連携させる画期的な一手として注目されます。

自律的に戦略を提案する「Sansan AIエージェント」

今回発表された「Sansan AIエージェント」は、ユーザーの指示を待つだけのチャットボットではありません。Sansanが保有する国内最大級のビジネスデータベースと、導入企業内に蓄積された名刺情報、メール、議事録などの接点情報を統合的に分析し、営業活動における最適なアクションを自律的に提案するAIです。

「検索」から「参謀」へ

従来のツールは、ユーザーが欲しい情報を検索する「受動的」なものでした。しかし、Sansan AIエージェントは「A社にアプローチしたい」という漠然とした指示に対し、以下のような高度な推論を行います。

• 人脈の解析: 「A社のキーマンであるB部長とは、3年前に自社のCさんが名刺交換をしています」

• 現状の把握: 「Cさんは現在別の部署ですが、接点は維持されている可能性があります」

• 戦略の提案: 「まずはCさん経由でB部長に連絡を取るのが最も勝率が高いルートです」

このように、AIが膨大な接点データの中から人間関係の文脈を読み解き、具体的な営業戦略を立案する「参謀」としての役割を果たします。これにより、営業担当者はターゲット選定や調査に時間を割くことなく、本質的な顧客対話に集中できるようになります。

正確なデータが支える信頼性

生成AIの課題である「ハルシネーション（もっともらしい嘘）」に対し、Sansanは「名刺」という正確性が担保された一次情報と、帝国データバンクなどの信頼できる外部データを基盤とすることで対応しています。整理されたデータ資産をRAG（検索拡張生成）のソースとすることで、ビジネス判断に耐えうる高い回答精度を実現しています。

外部AIと直結する「Sansan MCPサーバー」の衝撃

もう一つの目玉である「Sansan MCPサーバー」は、企業のデータ活用環境を一変させる可能性を秘めています。これは、Anthropic社などが提唱するデータ接続の標準規格「MCP（Model Context Protocol）」にいち早く対応したサーバー機能です。

開発不要でCopilotやClaudeと連携

これまで、SaaS内のデータを外部のAIツールで利用するには、個別にAPIコネクタを開発する必要があり、多大なコストと手間がかかっていました。

しかし、MCPに対応したことで、ユーザーはMicrosoft CopilotやClaudeといった普段利用しているAIアシスタントから、直接かつ安全にSansan内のデータを参照できるようになります。例えば、Claudeのデスクトップアプリで作業中に「Sansanの情報を参照して、D社の企業概要と最新の接点履歴を教えて」と指示すれば、即座に正確なデータが引き出されます。

これは、SaaSのデータが特定のツール内に閉じ込められる「囲い込み」の状態から、様々なAIツールが自由にデータを活用できる「エコシステムへの開放」へと転換することを意味します。

まとめ

Sansan株式会社が発表した新ソリューションは、名刺データを起点とした営業DXを新たなステージへと引き上げます。「Sansan AIエージェント」による自律的な戦略提案と、「Sansan MCPサーバー」による外部AIとのシームレスな連携。この二つの矢は、データ活用に悩む多くのBtoB企業にとって、強力な武器となるでしょう。

特に、標準規格であるMCPへの迅速な対応は、日本のSaaS業界において先進的な事例であり、今後の企業システム連携のあり方に大きな影響を与えそうです。自社のAI戦略において、生成AI データ連携をどう進めるか悩んでいる担当者は、この新しい選択肢を検討する価値が大いにあります。

出典: PR TIMES

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